Как сделать книгу продаж в компании? Рассказываем и показываем

На прошлой неделе я провел вебинар на тему создания книги продаж. На примере кейсов из личного опыта рассказал, каким компаниям книга продаж нужна, какие проблемы решает и из каких разделов состоит. Просили выложить запись — выкладываю:
https://events.webinar.ru/4895/2751761/record-new/2800383

Главное:

Бизнесу не нужна книга продаж, если:
Конверсия из обращений в продажи более 80%. Это не фантастика, это реальные цифры из бизнеса, где менеджеры подтверждают наличие товара и не делают upsale. Например, у меня в интернет-магазине была такая конверсия. В этом случае средства лучше инвестировать в маркетинг, увеличивая количество обращений.
Если более 70% продаж делает собственник. Правда, в этом случае у вас не бизнес, а самозанятость. Без вас бизнеса не будет.

В остальных случаях, в том или ином виде книга продаж нужна любому бизнесу.
Как сделать систему?

Книга продаж — первый шаг к системному отделу продаж. Что вы получите:

Повышение конверсии, продаж, прибыли. Построенный для вашего бизнеса алгоритм продаж, включающий скрипты, точки контакта, сквозное позиционирование продукта во время коммуникаций, приемы работы с возражениями и допродажами. По нашей статистике, внедрение системного подхода к продажам способствует росту продаж на 20-30% в среднем.
Адаптация новых менеджеров становится проще. Сотрудникам комфортнее в новой компании, быстрее выход на плановые показатели работы. Компания тратит меньше времени и ресурсов на обучение.
Простые и прозрачные KPI и результаты работы по каждому из сотруднику. Оцифровка позволяет точнее планировать продажи и прибыль, выявлять слабых и сильных сотрудников, эффективнее управлять ресурсами.
Нужна помощь?

Не существует универсального совета для всех видов бизнеса или даже для отдельной отрасли. Чтобы отдел продаж работал, его придется «настраивать» индивидуально под вашу компанию.

Вы получите: Менеджеров, которые любят и умеют продавать продукт, прозрачные, мотивирующие KPI, Должностные инструкции, Скрипты продаж, CRM, инструменты поиска и обучения менеджеров.
Отдел продаж под ключ
Если у Вас остались вопросы, звоните нам ‭+7 (495) 789-47-45 или пишите на info@megaproryv.ru
Успехов!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Кирилов Николай/ автор статьи
Автор программы "Мастерская на углу", ЮТУБ канал по самостоятельному ремонту домашнего обихода и не только. Пишу про все в чем сам разбираюсь и ищу новые способы как сделать что то. Буду очень рад вопросам в комментариях, что думаете, о чем еще хочется узнать?
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: